星耀裂變

大家好，我是娜娜。

視頻號(hào)裂變受到眾多商家的持續(xù)關(guān)注，今天給大家拆解教育行業(yè)中，一個(gè)垂直細(xì)分領(lǐng)域-家庭教育，如果利用送資料和書籍，實(shí)現(xiàn)直播間開播前預(yù)約人數(shù)達(dá)2000+。

視頻號(hào)如果你想要利用并變現(xiàn)，想要低成本快速為直播間引流，這個(gè)案例一定要看完。本文將從視頻號(hào)【預(yù)約直播】玩法路徑、活動(dòng)設(shè)置、活動(dòng)效果等方面講解。

該品牌旨在通過“幸福家庭，可學(xué)而至”的家庭建設(shè)教育指導(dǎo)，助力幸福家庭建設(shè)，成就幸福家庭。

>>> 【視頻號(hào)直播裂變】—玩法路徑

① 掃描海報(bào)二維碼，參與活動(dòng)；

② 點(diǎn)擊“預(yù)約直播”；

③ 發(fā)送個(gè)人海報(bào)，邀請(qǐng)好友助力；

④ 任務(wù)完成后，領(lǐng)取獎(jiǎng)品。

>>> 活動(dòng)規(guī)則

視頻號(hào)裂變活動(dòng)以單階任務(wù)+排行榜的形式，邀請(qǐng)2位好友目標(biāo)人數(shù)少，更容易讓用戶轉(zhuǎn)發(fā)和完成任務(wù)。

>>> 其他渠道

視頻號(hào)裂變活動(dòng)外，該品牌除了利用【預(yù)約直播領(lǐng)獎(jiǎng)品】的玩法，吸引用戶預(yù)約直播外，還通過品牌自有的公眾號(hào)、視頻號(hào)等渠道，讓用戶去預(yù)約直播。

>>> 開播提醒

在開播前，已預(yù)約過直播的用戶會(huì)收到微信服務(wù)“開播提醒”的通知，點(diǎn)擊即可進(jìn)入直播間。

>>> 直播預(yù)約數(shù)據(jù)

視頻號(hào)在開播前3天，使用星耀裂變【視頻號(hào)直播裂變】玩法，以邀請(qǐng)好友領(lǐng)電子資料+實(shí)物書籍的形式，實(shí)現(xiàn)預(yù)約直播2000+人。

>>> 直播間交易數(shù)據(jù)

本次直播以“好書分享《斷舍離》”為主題，在直播間分享“斷舍離”的一些小妙招，怎么開始斷舍離，怎么去思考什么東西最適合現(xiàn)在的自己等等，從而售賣《斷舍離》紙質(zhì)書籍。

可以看到，本次直播累計(jì)觀看人數(shù)達(dá)到了3.2萬人，成交金額4.5w。

▲ 商家視頻號(hào)直播數(shù)據(jù)截圖

視頻號(hào)中，有一個(gè)“買一送十”的政策，作為商家，我們從自己的社群、朋友圈等私域池里為直播間導(dǎo)入多少流量，那么視頻號(hào)公域的推流就送你10倍流量！

視頻號(hào)如果你承接公域流量的能力強(qiáng)，官方就會(huì)推更多的公域流量到你的直播間，所以我們在做直播之前，直播間的預(yù)約人數(shù)一定要想辦法拉到最高。

>>> 可復(fù)用的點(diǎn)

① 圖像和昵稱：彰顯用戶身份，營(yíng)造專屬感。

② 品牌背書：品牌Logo、主理人等信任背書，增加活動(dòng)真實(shí)性。

③ 內(nèi)容大綱：本次直播的價(jià)值及能得到的收獲。

④ 引導(dǎo)參與：明確引導(dǎo)用戶掃碼，預(yù)約直播。

>>> 可優(yōu)化的點(diǎn)

① 獎(jiǎng)品：在標(biāo)題上可以說明預(yù)約直播領(lǐng)獎(jiǎng)品，或者海報(bào)上展現(xiàn)獎(jiǎng)品圖，給到用戶活動(dòng)誘餌，讓用戶主動(dòng)分享轉(zhuǎn)發(fā)。

② 稀缺性：在海報(bào)底部，可以設(shè)置獎(jiǎng)品數(shù)量限制，如限量××份等，來反映獎(jiǎng)品的稀缺性，給用戶營(yíng)造一種緊迫感。

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